由饮水机浅谈租赁模式的影响

饮水机已经广泛应用于人们日常生活中了，其需求量逐年递增，品牌越来越多，竞争也越来越激烈。营销模式也在不断更新和优化，从最早简单的靠亲人或朋友一台台卖，到利用聚集方式，组织活动或会议，说服客户集体购买，再到水机超市或专卖店等，营销模式一直在变化和创新。现在市场上又出现了一种新的销售模式，就是以租代购的运营模式，即租赁模式，又叫做“共享经济”模式。而租赁共享经济的兴起，大大的拉动了饮水机市场的增涨。
  
饮水机的租赁模式，对于消费者来说，只需支付一定的压金，即可获得价值几千乃至上万的饮水机使用权，大大降低了消费者的使用门槛，节省了购机成本。另外，厂家还提供设备的安装调试、维护保养、更换滤芯等服务，减除了消费者的维护成本，不用再担心饮水机的出水质量、什么时候该换滤芯或机器换配件等，以及如何找到合格滤芯或配件的购买渠道，以及滤芯或配件的成本等问题。
对于厂家来说，这种以租代购的运营模式，大大降低了销售成本，出货速度可成倍提高。另外，更为重要一点，设备安装在消费者家中，消费者只有使用权，设备的所有权依然在厂家手里。厂家通过收取压金及租金，可快速回收成本，减少了厂家的资金及库存压力，更多精力可用于对新产品的研发及服务。
租赁模式很好地解决了消费者和厂家的后顾之忧，因此，这也成为现在饮水机营销的一种新颖模式。尤其是物联网的投入使用，更加完善了租赁销售模式。国内北方最大的饮水设备公司之一北京山木泉饮水设备有限公司，就是采用了与物联网相结合的租赁运营管理模式。
          
 
北京山木泉与高校合作开发了一款饮水机控制物联网板，通过GPRS SIM卡或wifi模块上网，模块可插接在主控板上，主控板和后台服务器通过通讯协议进行数据交互。就是按约定的协议，把物品与互联网链接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种模式。厂家通过物联网板可以在手机上显示购买设备的单位名称、购买时间、安装地点、配件价格、换芯换膜提示以及联系电话等信息。用户可查看其绑定设备的工作状态、用水记录、水质状态、异常状态、异常状态、工作时段、夜间自动排水等信息，用户还可以在小程序端对机器进行设置，进行开机与关机、滤芯复位、自动排水、工作时间设置、液位设置等。物联网的投入使用，使厂家或租赁单位能实时掌控机器的运行情况以及出水水质情况，实时检测数据，消费者能够简单快速支付费用，同时，也能防止消费者恶意破坏或拆迁饮水机等诸多事宜。
这种与时代信息相结合的产物，肯定会成为市场经济发展的主流，他将会大大的带动市场经济的发展，与企业形成利益、发展、命运共同体。